從前，有一個賣水果的攤子，老板因為年歲大了，無法久站招呼客人，于是就貼條子征店員。
過了幾天，來了一個年輕男子，問老板一個月要用多少錢請他來幫忙，老板笑著說：「我們這小攤子生意，哪里付得出月薪，當(dāng)然是看你的努力，一天能賣多少水果，收到的錢就給你十分之一，每天領(lǐng)現(xiàn)。」
年輕人聽了，上下打量眼前這個破舊攤子，就臭著臉說不行，這太沒保障了，說完掉頭就走。
過了幾天，又來了一位小伙子，問老板薪水怎么算，老板又把領(lǐng)日薪的話說了一遍，這位小伙子聽了也想了一下，又問：「日領(lǐng)月領(lǐng)都沒有關(guān)系，重要的是這水果攤一個月收入大概多少啊？」老板說水果有分季節(jié)，生意也有淡旺季，好的話可收五萬元，不好的話可能只有一萬元。小伙子聽了破口大罵，說這種生意做一輩子也得不到榮華富貴，只有笨蛋才會來賣水果。同樣的，說完就走了。

又過了幾天，又來了一位小男孩，問老板薪水怎么算，老板同樣是說領(lǐng)日薪。小男孩聽了就笑了笑，對老板說，可不可以在節(jié)日和周末時，把日薪的抽成比例調(diào)高，領(lǐng)當(dāng)日收入的十分之二，如果當(dāng)天收入超過一萬元，就領(lǐng)十分之三，如何？老板哈哈大笑摸著小男孩的頭說：「你真聰明，還知道節(jié)日和周末的生意比較好，就按照你所說的去做吧！不過，就算是節(jié)日或周末，營業(yè)收入要超過一萬元，可不容易啊！」

就這樣，小男孩開始用清水把水果都洗一遍，然后每天不停地變換水果的位置，節(jié)日或周末時，就貼出幾張海報，寫著消費滿一千元就送一百元的水果，任憑顧客挑選。想不到第一個月，小男孩就領(lǐng)到了三萬元以上的薪水，等于平均日薪一千元以上。
水果攤老板雖然付出了不少薪水給小男孩，但他也樂得每天坐在搖椅上，看小男孩跑進跑出的，為他賺進比以前更多的鈔票。幾年后，小男孩賺了不少錢，就把老板的水果攤買下來，經(jīng)過他的巧思，設(shè)計出更多促銷方案，生意比以前又更好，利潤當(dāng)然也更高，于是他立刻開了第二家店，過幾個月又開第三家店，等到小男孩長大成人時，他已經(jīng)成為億萬富翁。

我看完這個故事就在想，我們現(xiàn)在很多的年輕計調(diào)盆友不正好像這個小男孩一樣，在旅行社這個職場中做著選擇，很多年輕計調(diào)都在抱怨著收入低，即使知道自己家接客量在下滑，依然希望老板給自己更多的薪水。這就像第一個應(yīng)聘者不論自己能力如何，就是希望老板能給自己一份較高的薪水作為保證。也有一部分像第二個應(yīng)聘者，以為老板天生就是吝嗇，工作一段時間后對自己的收入不滿意，總以為自己掌握了很多工作技巧也有了客戶資源，不斷的頻頻跳槽，從這家社跳到那家社，時間就在不斷的跳槽中流失，到最后依然一事無成。

在這個世界上，應(yīng)該說旅行社的薪酬計算還是相對合理積極的。曾經(jīng)和北京天下人旅行社的張總討論過，他說，他最希望自己的員工拿到高薪，因為那意味著員工給公司帶來了更多的利潤。

天下沒有一個老板肯平白無故的發(fā)給你高薪，老板給予你的只是機會，在旅行社老板給計調(diào)的僅僅是一個平臺，作為計調(diào)只有利用好這個平臺，把握住機會，為公司創(chuàng)造更多的利潤，自己才能得到更多的回報。道理很簡單，可大家為什么總是沒有想通呢。

有一位朋友，因為是在自己親戚家里做事，盡管開始說好了薪酬和提成，結(jié)果2年過去了，每年只是拿到了基本工資，而對于提成卻只字未提，心中很郁悶，和我抱怨這件事，說雖然自己是新手，但由于自己使用了小蜜蜂，業(yè)務(wù)量超過了老計調(diào)，自己應(yīng)該得到更多的提成呢，說因為是很近的親戚還不好意思說，心情很不好。結(jié)果今年春節(jié)前她高興的告訴我說原來啊是自己家人和老板達成了共識，提成要留存到一起發(fā)。結(jié)果今年一下子發(fā)下來，給自己足足的賺到了一筆陪嫁用的錢，很開心的樣子。

作為一個計調(diào)，前期是老板給你發(fā)工資，中期是你的能力給你發(fā)工資，后期是你的品德給你發(fā)工資。如何去成就自己，就看你自己的內(nèi)心有多大。