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10月18日品途網(wǎng)在深圳舉行了第13期品途O2O晚餐會(huì)，初見(jiàn)聯(lián)合創(chuàng)始人全曼午作為本期晚餐會(huì)的主講嘉賓，重點(diǎn)介紹了在OTA巨頭當(dāng)?shù)赖默F(xiàn)狀下，創(chuàng)業(yè)小公司的機(jī)會(huì)與未來(lái)，以及初見(jiàn)曾經(jīng)歷的一些經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)。排隊(duì)網(wǎng)創(chuàng)始人、華陽(yáng)信通總經(jīng)理、私享家酒店管理公司聯(lián)合CEO、時(shí)康醫(yī)療科技創(chuàng)始人、博士眼鏡電商總經(jīng)理等也參加了本次晚餐會(huì), 就O2O企業(yè)如何生存發(fā)展，及傳統(tǒng)企業(yè)如何O2O進(jìn)行了熱烈的討論。

以下是全曼午的分享摘錄：

從“地面”往上走的O2O創(chuàng)業(yè)者

在創(chuàng)立初見(jiàn)之前，全曼午坦言，自己并不能算是一個(gè)真正的“互聯(lián)網(wǎng)人士”。時(shí)任7天酒店電子商務(wù)總監(jiān)的他，盡管與互聯(lián)網(wǎng)圈內(nèi)的很多人都保持著或遠(yuǎn)或近的聯(lián)系，但歸根結(jié)底仍是一個(gè)酒店行業(yè)中人，直到2010年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)大潮襲來(lái)。

2009年末，7天酒店登陸美國(guó)紐交所上市。當(dāng)時(shí)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，仍處在黎明前的一片混沌狀態(tài)，更別提什么O2O了。全曼午的“龜密”好友連長(zhǎng)王江正如火如荼地做著他的第一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)APP“航班管家”。

在這樣的一個(gè)當(dāng)口，無(wú)論是7天酒店創(chuàng)始人鄭南雁，還是全曼午，都一致傾向于認(rèn)為，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)將是下一個(gè)“大機(jī)會(huì)”。在下定了從“地面”往移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上走的二次創(chuàng)業(yè)決心之后，兩人聯(lián)合創(chuàng)立初見(jiàn)公司，一面貼近“老本行”，先將酒店預(yù)定業(yè)務(wù)搬上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，另一面則開(kāi)始摸索其他從移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上來(lái)撬動(dòng)線下消費(fèi)的方式和方法。

巨頭面前，小團(tuán)隊(duì)也有無(wú)可替代的優(yōu)勢(shì)

在面對(duì)OTA巨頭的問(wèn)題上，全曼午笑稱，初見(jiàn)的經(jīng)歷還不典型，而他的另一位好友李銳和他的“快捷酒店管家”，剛剛在幾個(gè)月前以幾千萬(wàn)美金的估值獲得國(guó)內(nèi)最大的OTA攜程的戰(zhàn)略投資，不能不說(shuō)是小團(tuán)隊(duì)在巨頭面前打贏的漂亮的一仗。

提到“快捷酒店管家”，參會(huì)人員紛紛表示，或多或少地聽(tīng)說(shuō)過(guò)這個(gè)“10個(gè)人干18個(gè)月賣了幾千萬(wàn)美金”的故事。全曼午繼續(xù)分享道，李銳初到北京開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí)，也經(jīng)歷了一段彷徨期，后來(lái)在連長(zhǎng)的支持下開(kāi)始做“快捷酒店管家”。

全曼午認(rèn)為，找準(zhǔn)小切口，快速切入，借助國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)連鎖酒店IT化程度相對(duì)較高的優(yōu)勢(shì)，在新興的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)上率先搶下一定的市場(chǎng)份額，是快捷酒店管家得以成功，并打動(dòng)攜程做出戰(zhàn)略投資決定的關(guān)鍵。借用攜程CEO梁建章的原話來(lái)說(shuō)，快捷酒店管家干的事兒，如果攜程自己做，相信花兩年時(shí)間也能做到，但從成本角度考慮并不占優(yōu)勢(shì)。

事實(shí)上，即便是現(xiàn)在看來(lái)已經(jīng)做得很大的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站美團(tuán)網(wǎng)，也不過(guò)是近幾年從OTA夾縫中探出頭來(lái)的新公司。現(xiàn)場(chǎng)很多人表示，美團(tuán)網(wǎng)目前在酒店領(lǐng)域所取得的業(yè)績(jī)已絲毫不遜色于大多數(shù)OTA公司，而在電影票領(lǐng)域內(nèi)，美團(tuán)通過(guò)預(yù)付款形式搶下的市場(chǎng)份額更是相當(dāng)可觀。

由此也引發(fā)了現(xiàn)場(chǎng)對(duì)于“商家是否真的需要團(tuán)購(gòu)”的問(wèn)題的熱烈討論。有人提出，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站通過(guò)預(yù)付款的形式吸引商家上勾，持續(xù)參考團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，導(dǎo)致自身價(jià)值在用戶心目中大打折扣，最終待團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的預(yù)付款消耗完之后，商家的生意也很難恢復(fù)如初了。也有人認(rèn)為，商家對(duì)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站來(lái)者不拒，導(dǎo)致團(tuán)購(gòu)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈。但全曼午認(rèn)為，正是因?yàn)樯碳覍?duì)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站來(lái)者不拒，才意味著后來(lái)者仍有機(jī)會(huì)趕超巨頭。

初見(jiàn)的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)：警惕A輪綜合癥

說(shuō)回到初見(jiàn)，全曼午坦言，初見(jiàn)近年走過(guò)一些彎路。

起初，在把酒店預(yù)定業(yè)務(wù)搬上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的過(guò)程中，初見(jiàn)團(tuán)隊(duì)摸索出了一套可行的商業(yè)邏輯，截至2012年所取得的業(yè)績(jī)也遙遙領(lǐng)先于同行競(jìng)爭(zhēng)者。因此，在2012年8月獲得紅杉資本千萬(wàn)美金級(jí)別的A輪融資。

但獲得投資之后的初見(jiàn)，卻在拓展新領(lǐng)域的方法和速度上遇到了新的阻礙。全曼午提到，初見(jiàn)曾推出過(guò)一款本地消費(fèi)類O2O導(dǎo)航的APP，并進(jìn)行了一輪推廣。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，要想直接從C端用戶那里撬動(dòng)整個(gè)本地消費(fèi)的O2O市場(chǎng)，必須耗費(fèi)大量的資源和資金投入，并不是一條適合創(chuàng)業(yè)公司貿(mào)然嘗試的路徑。

因此，在進(jìn)入2013年以來(lái)，初見(jiàn)正在嘗試轉(zhuǎn)型：通過(guò)貼近本地商戶，為更多IT化水平不足的商戶提供其所需要的系統(tǒng)集成和IT解決方案，來(lái)切入這個(gè)龐大的本地消費(fèi)類O2O市場(chǎng)。

全曼午表示，就他所知，很多創(chuàng)業(yè)公司都會(huì)遭遇這種所謂“A輪綜合癥”的發(fā)展瓶頸期。大多均表現(xiàn)為，當(dāng)突然有一大筆資金注入之后，創(chuàng)業(yè)公司原先正在執(zhí)行的商業(yè)模式無(wú)法帶來(lái)與這筆資金相應(yīng)規(guī)模的回報(bào)。這時(shí)，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)會(huì)在繼續(xù)依照原有模式前進(jìn)，還是嘗試新路徑之間糾結(jié)。這種現(xiàn)象，也值得未獲得投資的創(chuàng)業(yè)公司進(jìn)一步檢驗(yàn)自身的商業(yè)模式是否真正能夠規(guī)模化。